Minden ötödik magyar cég mögött alig látható gazdasági teljesítmény

Ez önmagában nem feltétlenül jelent fizetésképtelenségi kockázatot, arra azonban egyértelműen rámutat, hogy a „működő cég” státusz mögött nagyon eltérő gazdasági teljesítmény állhat. Ennek nemcsak egy új üzleti kapcsolat kialakításakor lehet jelentősége: az értékesítési és marketingtevékenység hatékonyságát is alapvetően befolyásolhatja, hogy a vállalkozások mennyire pontosan választják ki a valóban aktív célcsoportjukat.

Magyarországon az OPTEN adatai alapján jelenleg mintegy 486 ezer működő társas vállalkozás van. Ezek között egyaránt találunk jelentős árbevételt termelő, munkavállalókat foglalkoztató cégeket, projektvállalkozásokat, vagyonkezelő társaságokat és minimális gazdasági aktivitást mutató vállalkozásokat.

Az egyik legszembetűnőbb különbséget a tényleges gazdasági teljesítmény mutatja. 90,8 ezer működő társas vállalkozásnál az elmúlt két év árbevétele és pénzügyi eredménye együttesen sem érte el az egymillió forintot. Ez a teljes működő cégállomány közel ötöde.

Különösen érdekes, hogy ezek a vállalkozások jellemzően nem tartoznak a legmagasabb fizetésképtelenségi kockázatú cégek közé. A 90,8 ezer alacsony gazdasági teljesítményt mutató vállalkozásból mintegy 5,3 ezer található a legmagasabb kockázati kategóriában.

Ez két szempontból is fontos. Egyrészt egy potenciális üzleti partner megítélésénél nem feltétlenül elegendő kizárólag a fizetésképtelenségi kockázatot vizsgálni. Egy vállalkozás anélkül is mutathat rendkívül alacsony gazdasági aktivitást, hogy a legmagasabb kockázati kategóriába tartozna.

Másrészt ugyanez az értékesítésben és a marketingben is releváns. A vállalati piacot célzó kampányok és értékesítési megkeresések gyakran széles céglistákból indulnak ki. Ha azonban közel minden ötödik működő társas vállalkozás mögött ilyen alacsony gazdasági teljesítmény látható, a megfelelő célzás és előszűrés nélkül jelentős erőforrás fordulhat olyan cégek elérésére, amelyek üzleti aktivitása minimális. A cégadatok használata így nemcsak a kockázatok felismerésében, hanem annak meghatározásában is szerepet kaphat, hogy mely vállalkozásokra érdemes értékesítési és marketingkapacitást fordítani.

A rendkívül alacsony gazdasági aktivitás mellett természetesen létezik egy ennél egyértelműbb kockázati kör is. Az OPTEN fizetésképtelenségi kockázatot mérő Kockázati Indexe alapján 48,5 ezer vállalkozás, vagyis minden tizedik működő társas vállalkozás tartozik a legmagasabb kockázati kategóriába.

Ehhez további mintegy 30 ezer olyan vállalkozás társul, amely nem tartozik sem a legmagasabb kockázati, sem a rendkívül alacsony teljesítményű csoportba, ugyanakkor legalább 100 százalékos eladósodottságot mutat.

Az átfedéseket kiszűrve összesen 164 ezer működő társas vállalkozásnál – a teljes állomány 33,7 százalékánál – azonosítható legalább egy olyan pénzügyi vagy működési jellemző, amely indokolttá teszi a cég alaposabb vizsgálatát egy üzleti kapcsolat előtt. Másképpen fogalmazva: minden harmadik működő társas vállalkozás esetében van olyan körülmény, amely miatt önmagában a működő státuszból nem érdemes következtetni a cég gazdasági helyzetére.

Más oldalról is jelentős különbségek láthatók a cégek tényleges aktivitásában: az elmúlt két évben 157 ezer működő társas vállalkozás egyáltalán nem foglalkoztatott munkavállalót. Ez önmagában természetesen nem tekinthető kockázati tényezőnek, és ez a kör részben átfedhet az előző csoportokkal. Arra azonban újabb példát ad, hogy a működő státusz mögött rendkívül eltérő gazdasági működés állhat.